RESULTADO DE SEGMENTOS DE MERCADO CONSIDERANDO A DURAÇÃO DO CICLO FINANCEIRO E A NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO

A pesquisa objetiva identificar os procedimentos necessários para melhorar a apuração da lucratividade de segmentos de mercado considerando o ciclo financeiro e a necessidade de capital de giro das mercadorias vendidas por uma rede de supermercados. A revisão da literatura abrangeu aspectos relacionados com margem de contribuição (conceitos e tentativas de aprimoramento), capital de giro, ciclo financeiro e pesquisas anteriores assemelhadas. Foi utilizada metodologia classificável como qualitativa, exploratória e no formato de estudo de caso. Quanto aos resultados, foi proposta uma metodologia que permite computar os efeitos decorrentes das despesas financeiras ocasionadas pela duração do ciclo financeiro no resultado dos itens comercializados. A aplicação prática mostrou que, no caso dos produtos abrangidos, entre a margem de contribuição e o resultado apurado conforme proposto neste estudo foram constatadas alterações que oscilaram entre -2,52% e -448,27%. A principal contribuição da pesquisa consiste em propor a inclusão das despesas financeiras relacionadas à necessidade de capital de giro que a empresa tem para suportar o ciclo financeiro das mercadorias na avaliação do resultado destas. Isso é pertinente porque determinados produtos podem requerera disponibilização de um montante de capital de giro que prejudica a lucratividade ou que inviabiliza a comercialização em decorrência da extensão do ciclo financeiro respectivo.