International marketing related competences and SMEs’ export performance during the recession

Cette étude examine l’influence des compétences en marketing international des PME sur leurs performances financières à l’exportation en période de récession économique. Une approche de recherche longitudinale a été utilisée afin d’observer l’évolution des compétences liées au marketing à l’exportation et de la performance à l’exportation des PME entre 2008 et 2012/2013. Les résultats suggèrent que le niveau global des compétences en marketing international des PME avant la récession est positivement lié à l’évolution de leur volume de ventes à l’exportation pendant la récession. En ce qui concerne l’évolution des compétences au cours de la période de crise, notre étude souligne que seule la progression des compétences stratégiques liées à l’exportation semble être corrélée positivement avec les résultats à l’exportation des PME.