STRATEGI IMPLEMENTASI DAN PENGUJIAN MODEL BISNIS

Pendidikan vokasi memiliki peran strategis dalam menyiapkan sumber daya manusia yang kompeten dan berjiwa wirausaha. Sekolah Menengah Kejuruan (SMK) tidak hanya dituntut menghasilkan lulusan yang siap kerja, tetapi juga mampu menciptakan peluang usaha melalui penguatan Teaching Factory dan pembelajaran berbasis proyek. Namun, banyak unit usaha sekolah belum dikelola secara optimal akibat lemahnya implementasi model bisnis, keterbatasan manajemen usaha, serta belum dilakukannya pengujian pasar secara sistematis. Kondisi ini juga dialami oleh SMK Muhammadiyah 5 Panceng Kabupaten Gresik yang memiliki unit usaha berbasis agribisnis, yaitu HIDROSMART (instalasi hidroponik), KOHERA (pupuk organik fermentasi), dan SILOR (pakan silase organik ruminansia). Kegiatan Pengabdian Kepada Masyarakat (PKM) ini bertujuan meningkatkan kapasitas kewirausahaan sekolah melalui strategi implementasi dan pengujian model bisnis secara aplikatif. Pendekatan yang digunakan adalah pendampingan berbasis Business Model Canvas (BMC) yang dikombinasikan dengan market testing dan Participatory Action Research (PAR). Metode pelaksanaan meliputi tahap perizinan, identifikasi permasalahan unit usaha, workshop strategi implementasi dan pengujian model bisnis, pendampingan operasional usaha, serta monitoring dan evaluasi. Materi kegiatan mencakup penerapan BMC ke dalam operasional bisnis nyata, penyusunan Standar Operasional Prosedur (SOP) produksi dan pemasaran, simulasi operasional usaha, perhitungan harga pokok produksi, serta pengenalan pemasaran digital. Selain itu, dilakukan uji pasar produk untuk memperoleh umpan balik konsumen sebagai dasar perbaikan dan pengembangan model bisnis. Kegiatan dilaksanakan secara partisipatif dengan melibatkan guru dan siswa sebagai pelaku utama unit usaha sekolah. Hasil kegiatan menunjukkan peningkatan pemahaman dan keterampilan kewirausahaan siswa dan guru, serta mulai terimplementasinya model bisnis yang lebih terstruktur pada unit usaha HIDROSMART, KOHERA, dan SILOR. Kegiatan ini juga memperkuat fungsi Teaching Factory sebagai laboratorium bisnis sekolah dan mendukung program link and match antara dunia pendidikan, dunia usaha, dan masyarakat. Model pendampingan ini diharapkan dapat menjadi praktik baik bagi pengembangan unit usaha pada SMK lainnya.